中秋节串门亲戚推销保险,我该怎么拒绝?

牛咖理财 19 0

有没有发现,我们身边保险代理人越来越多。朋友、亲戚、同事、朋友的朋友、亲戚的亲戚,甚至某一天发现前男(女)友也在这个阵线中了。而这其中最难搞的就是亲戚了。


中国人是很看重亲情的,面对亲戚的推销,大部分人是很难拒绝的,甚至很多保险代理人的第一单就是从亲戚开始的。


马上就要中秋节了,家人团聚,可能“一不小心”就碰上了加入保险行业需要业绩的亲戚,而这类亲戚是最让人头疼的。


中秋节串门亲戚推销保险,我该怎么拒绝? 保险知识

钱叔就认识个朋友老王,平时属他最好说话,热心、爱帮忙是他的代名词,但是中秋节前给他愁坏了,一度跟我说不打算回家过中秋了,打听之后才知道,端午回家的时候已经买了4、5份保险了,怕中秋回去还得来45,准备自己在外面过了......


亲戚推销保险,确实是很多人都会遇到的问题,那么要怎么处理这种状况呢?一般分这三种情况分析:


1
没有买保险的需求


虽然钱叔一直在说每个人都该有保险的保障,但是很多人的生活处境不同,如果有亲戚向你推荐保险,但是目前你不打算买保险,可以说明情况,明确的告诉亲戚,现在就是不需要保险,千万不要含糊其辞的拒绝,因为那只会让卖保险的亲戚更想找你聊,所以不用抹不开面子,直接点!


毕竟很多亲戚朋友对保险的认知程度也不深,只是为了完成业绩推销,如果你不好意思拒绝,买了对我们自己没有帮助的保险,花了钱却得不到保障,太亏了!
2
有保险的需求,但是不认可这个亲戚

亲戚推荐保险还有个不可避免地问题,就是和亲戚相处时间很久,知道了他的品性,有些亲戚我们明确知道了他的性格或者其他方面不好,而这个时候恰好赶上我们有保险需求,要不要找他买?


钱叔建议参考上一条,直接拒绝就好了,直截了当的说自己没有需求,不要买。


因为保险不是一锤子买卖,不是买完保险就结束了,日后出险理赔也需要保险代理人或者保险规划师的协助,既然已经知道亲戚品性不好,就可以预料到之后理赔时的困难,不要为自己找麻烦!


对于那些不好意思拒绝亲戚的人,这里钱叔要提醒你:有一些保险不是缴纳一年就可以的,像重疾险、年金险等保险,都是需要长期缴纳的,很多你抹不开面子买的保险,10年可能就要缴纳上万、上十万,所以学会拒绝非常重要,这种人情保单真的没有必要买!
3
有购买保险的需求,但面对多个代理人难以选择
目前互联网保险发展的越来越完善了,相比较线下保险,线上保险投保对投保人更友好,客户可以在线比较多家保险公司的产品,保费透明、保障权益也清晰明了。还可以网上在线产品咨询,获取信息更快捷;而且互联网的理赔也更简单,信息流通更快,也让客户理赔不再像以前那样困难。


所以在有购买需求的情况下,最好对比多个代理人给出的保险配置方案。就像我们买衣服还要货比三家呢,买保险也是一样,保险种类非常多,产品更是琳琅满目,选对保险规划师让你省出上千元不是问题。

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