基金尾随佣金是什么?什么是基金尾佣?

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对于很多基金投资新手来说,很有可能都是第一次听说“基金尾佣”。


基金尾随佣金是什么?什么是基金尾佣? 理财投资 第1张
什么是基金尾佣?
基金尾随佣金是什么?什么是基金尾佣? 理财投资 第2张


基金的“尾随佣金”,其实就是所谓的“客户维护费”,是基金拿出一部分管理费分给销售渠道,用于维护存量保有客户的。

基金销售机构销售基金,赚的就是个手续费。大家也都知道,基金的手续费,交易费用也就是申购费和赎回费,申购费一般弥补销售成本,赎回费扣除归入基金资产部分,销售机构和基金公司可以分,但是赎回费一般比较少。

交易费用只有发生交易才产生费用,如果投资者持基不动,那销售机构就没有机会赚钱了,这种情况下还有为投资者继续提供服务,很显然这样的话销售机构就有很强的动机推动投资者多交易。

尾随佣金的初衷就是对此进行弥补,服务存量客户也是有钱拿的。想法是好的,只是后来事情的发展有点超出预期。


基金尾随佣金是什么?什么是基金尾佣? 理财投资 第3张
尾佣的博弈
基金尾随佣金是什么?什么是基金尾佣? 理财投资 第4张


尾随佣金的高低,是销售机构和基金公司商谈出来的,大家都是合作关系,商量着来。

不过合作中谁掌握主动权,自然还是看谁更有实力了,有实力才能硬气起来,弱者永远是无力的。

基金公司给得多,自然是有求于销售渠道,多给点面子,多帮我家卖点基金。一般来说,销售困难的中小基金公司会让步比较多一些,另外有些我们觉得不愁卖的基金,也会主动给得多一些,刺激渠道宣传更猛烈一些,毕竟渠道的宣传效果可是不赖的,确保直接触达潜在的投资者。

销售渠道要得少,则是有求于基金公司,现在独立基金销售机构多如牛毛,真正有可观销量的并不多,很多基金销售机构都被基金公司“拉黑”不再合作。一个代销产品数量极为有限的渠道,投资者想买的基金都买不到,还怎么生存?


基金尾随佣金是什么?什么是基金尾佣? 理财投资 第5张
尾佣新规,刺痛了谁?
基金尾随佣金是什么?什么是基金尾佣? 理财投资 第6张


近日,证监会发布《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》及配套规则,自2020年10月1日起施行。

办法规定尾佣不得超过50%,而据媒体统计,以公司口径计算,上半年都有8家基金公司超过50%……可想而知,超标的基金数量就更多了。

这个新规定看着有限制,但是柠檬君觉得:新规对于市场整体来说影响甚微,基金销售是一个竞争非常充分的市场,市场有效的部分依旧有效,新规只能在一定程度上约束恶性竞争,但是实际上办法总比困难多。

基金公司的竞争,长远来看,归根结底还是投研力量的较量,销售能力能够帮助公司发展,但是投研能力必须跟得上,否则适得其反。

反之,基金公司的投研能力出众,销售能力也不能差得太多,优秀投研人才不能有一个合适的管理规模,对于投研人才和投资者来说都是损失。

对于投资者来说,还是要以投研能力为主去考察基金产品。

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评论列表

2021-05-14 11:13:50

分析到位!