年轻人不着急买保险好吗?

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年轻人不着急买保险好吗? 保险知识

客户真的不喜欢保险么


各位朋友,大家好,我是王辰。我们昨天讨论了“客户不喜欢保险”的话题,其实这是一个伪命题,很少有人不喜欢保险。因为我们曾经说过,许多人找工作的时候都很在意单位是否给缴纳“四险一金”,这就证明每个人都喜欢保险,也都知道自己需要保障,只是不愿意自己花钱买保险。


我们有个误区,一直认为单位所交纳的社保都是单位给的福利,其实那也是我们自己赚钱买的,单位在计算工资成本的时候,就考虑我们需要缴纳社保所需的成本,预留了一部分金钱来给我们交社保。


风险不是老年人的专利


我们今天要讨论的话题就是,年轻人到底着不着急买保险呢?我们在销售过程中,常常会遇到许多年轻的客户跟我们讲:“我还年轻,不着急买保险,等年纪大了,需要的时候再买。”


其实,风险不是老年人的专利,年轻人的意外风险其实比老年人还要高。我们到医院里去看一看,躺在病床上的不仅仅有老年人,还有小孩子,有中年人也有年轻人。我们更不得不面对的一个事实是,重大疾病的发病率,越来越低龄化。


其实也有许多小孩儿得重大疾病的,这和社会环境有关系,污染越来越重,食品安全和卫生都是一个问题,我们的身体遭遇许多无法预料的伤害,所以我们需要这些防备。


年轻人买保险性价比更高


保险是风险管理的工具。有风险,就需要买保险,用保险这种工具,用这种杠杆效应,来弥补在银行攒钱,攒多少花多少的这种缺陷。


那么,年轻人既然有风险,就应该买保险,起码应该买一定的保障型保险,附加足够的意外伤害保险。重大疾病保险年轻人也应该买,因为年轻人买保险,保费比较便宜,保障的时间比较长。如果买的是分红型保险,因为时间长,获得的时间价值也会比较高。


从这个角度来讲,年轻人买保险,它的性价比会更高,更合适。更重要的是年轻人买保险,年轻的时候养成强制储蓄的习惯,让我们规定自己定期必须存下足够的保费。


何况保险绝对不是一次可以买足的,我们这一辈子,要不断地按照自己经济收入的变化,家庭状况的变化,不断地来调整我们的保障计划,这就如同我们看电视一样,原来看的是黑白电视,后来变成液晶电视,将来也许还会变成更先进的电视。


其实人这一辈子,要花很多钱,我们研究怎么花,学会理财,这是很重要的话题。


用容易接受的方法交流


如果客户跟我们说“我还年轻,不着急买保险”,如果代理人这样跟客户说就会打架,我们说:“年轻人也有得癌症的,也有患重大疾病的。”然后我们可以举出好多例子,这样的交流会让对方特别地反感。所以我们今天换个角度来谈话,你会发现就容易让人接受。


我们应该这样说:“您的意思是不是说,什么时候买重大疾病保险更合适,对吗?”我相信客户的内心含义也就是这个意思。那我们就这样跟他说:“如果我们知道五十岁会患重大疾病,四十九岁买最合适;三十岁会患重大疾病,二十九岁买最合适;买我们公司的保险,在患病之前九十天买最合适。”


这个时候客户就会说:“谁能算计那么准哪?人哪知道哪天会有风险?”所以你说:“这就是为什么应该马上买保险。”


目标长远路才能越走越宽


各位伙伴,我们成交更多的年轻客户是个功德无量的事情,既帮助客户养成买保险的好习惯,也帮自己储备未来的高端客户。当这些年轻的客户成长起来,完成了生活的基本需求,买了房子,买了车,孝敬好父母,他们的收入就会变成大量的储蓄,瞬间就可以变成高端客户,让我们的工作效率更高。


所以我们做保险绝不要按照做一阵子的思想,一定要按照做一辈子的愿望去准备,这样我们的路就会越走越远,越走越轻松。

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