为什么大家不愿意买保险?

牛咖理财 87 0
为什么大家不愿意买保险? 保险知识 第1张

晓保他爸,今儿在小区公园,有几个年轻人穿着白大褂宣传免费测量血压,测完就给我推销保健品。我就不信了,吃了他们那东西能长寿?

爸,您这个心态也没什么不对,谨慎些总归没错。不过在我们保险行业,消费者们也存在很多不敢买保险的原因。


那保险和这种流动的摊位不一样吧。你给我讲讲,都有啥理由不敢买保险?

1、

 对保险代理人的销售过程信任不足

人们总是在第一次接触时,存在着一条信任线,很难打破;就算是熟悉的人在向你推销,本来熟悉的关系也会在这时候拉开这条“信任线”,觉得对方想让自己买东西,所以会谨慎对待。

2、

保险代理人的能力参差不齐

保险代理人的能力也是参差不齐的,优秀的保险代理人能够清晰的协助投保人投保和缴费、发生事故报案和准备材料等,而有的保险代理人,只把自己当做一个“销售”,卖出去保险就万事大吉,对投保人不管不问,加上当今社会人员流动率高,投资一笔保险产品,时间期限多为几十年。投保之后,如果当初的代理人辞职了,很难保证对投保人的长期服务。

3、

投保时间太长,消费者担心变数太多

保险产品的承诺与兑现交易时间特别长,我们很难接受自己为一个很久的未来买单,总害怕变数太多,认为多年后的事情我也说不准,还不如享受当下,把钱用在旅游等提升生活品质的事情上。

4、

认为收益太低

保险所投保的事件均为小概率,同时需要长年持续缴纳保费。成本的长期付出和看不到明显的收益,让一些人感觉不如把钱拿在手里更安心。也就是有的人担心我投保后没发生事故不是把钱打水漂了吗?

5、

担心无法理赔

听隔壁的老王说自己保险不赔,小区的老李说自己保险也不赔,所以就认为买了保险基本上也不会得到赔付,岂不是白白浪费这么多年金钱的持续投入?

6、

担心无法抵御通货膨胀

十几年以后,如今计算出来的保险金额是否还能像今天一样这么多购买力呢?会不会贬值?会不会还不如投资理财产品让钱活动起来呢?这也是消费者担心的问题之一。

其实,我们要懂得保险的本质,理性分析自己的需求,正视对保险的态度。保险只是一种保障,是我们对生活变故和风险的一种保障,其本质是以经济保障为基础的金融制度安排,实现风险转移和损失共同分担。消费者购买保险,以下几种想法是万万不可取的。


为什么大家不愿意买保险? 保险知识 第2张

买保险是为了“分红”

保险的目的是保障,而非理财。比如一提到买保险就先想保本、返还、收益,最后才考虑是否真的有保障作用。正是这种只想着返现、保本的利益驱使,更加容易被不良保险代理人所利用诱导。要知道,我们买保险,只是为了给生活购买一份保障!切勿本末倒置!

为什么大家不愿意买保险? 保险知识 第3张

不了解需求,冲动购买

有些消费者所有的关注点全在产品上,根本不从家庭需要何种保障,需要多少保障出发考虑问题。有些消费者只关注产品广告,却不仔细的分析好自己的真实需求和经济条件,也不考虑产品的保障,反而对一些玩票性质的保险心存兴趣,这类心态最容易冲动购买,投保后又后悔不已。

为什么大家不愿意买保险? 保险知识 第4张

总想一张保单搞定所有问题 

家庭成员复杂的家庭最容易把需求搞到一起,往往就不知道自己该先选那个,必须选哪个,总希望有一个保单可以满足全家的保障需求。比如家庭支柱的意外保障,夫妻的养老,老人的医疗,孩子的教育……然后听到有万能型寿险、以及分红型寿险等等,不仔细询问或研究清楚到底是否“万能”、“分红”就盲目投保。

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