基金经理是干什么的 基金经理的管理规模控制

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今天来讲讲基金经理管理规模的控制。


靠自己也靠公司


基金经理的管理规模如何增加?一方面靠自己,另一方面靠公司。

基金产品的流量,一方面是自然流量,这个依靠投资者的自觉,而大多数基金投资者都是看排行榜买基金的,基金经理想要获取更多的自然流量,势必需要在排行榜上争取靠前的名字,长期也好,短期也罢,只要是拔尖就行。

另一方面是引导来的流量,也是通过推广而来的,一部分是广而告之,触达更多的投资者,提醒投资者还有这样一只产品可以关注;另一部分则是发新基金,直接分享合作伙伴的流量。传统渠道总是要卖基金的,总量相对稳定的情况下,卖哪家基金公司的产品不是卖呢?

自然流量是免费的,但是很考验运气和魄力,当然有些人的风格和策略在起跑线上就输了,很难走这条路,或者需要很长时间的播种才可能有所收获;引导来的流量,对于公司来说都是有成本的,既然是有成本的,肯定要考虑回报,资源不可能随意浪费。成本投在哪位基金经理身上,投入多少资源,肯定有很多考量。


压与推


由于大多数公募产品是固定管理费,所以增加管理规模才能卓有成效的增收。基金经理自然也是需要管理规模来给自己巩固位置的。

而从公司的角度出发,增收肯定是更为迫切的,公募基金是典型的轻资产企业,增收就是增利嘛!高管也有业绩压力,这约等于管理规模压力。所以既然资源用上了,自然希望更有效率。

在这种情况下,资源给谁给多少跟效率有很大关系,尤其基金公司经营业绩压力大的时候,更是迫切需要提高效率。而高效率能抓住的就是引导流量这块,毕竟业绩不是高管手拿把攥或者短期就能立竿见影提高的。而提高效率,那自然就是谁卖相好就推谁,卖相越好越有力度。所以一位基金经理猛发新基金,也就不足为奇了。

有的公司可能压力并不大,为了长远发展,还会压一压年轻的基金经理,多磨练磨练,不让规模上太快,以免发展不顺,这个时候就连一些基本的配套都会被砍掉,不发出一点声息。等到觉得差不多了,再把资源都给到位。


节奏难把握


然而各方面的利益诉求显然是不一样的,基金公司站在中间是很难平衡的。比如说有的时候渠道就是想要某某基金经理发产品,基金公司也很难顶得住渠道的压力,毕竟渠道更加强势。

基金公司的经营发展,本身也有不确定性,很多时候并不遂人愿,有的时候想冲业绩,有的时候想收一收,但是对于基金经理来说,也有自己的节奏,不是完全对得上点的。而且管理规模对于业绩的影响往往还是很明显的,中间的平衡也很不好找。

大家都希望有一个最好的时机,但是这个时机很难凑巧。人生嘛,一路顺顺利利还真是很难的事情。

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